——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来 ，，，，，，，做市场营销事情是很吃香的 ，，，，，，，整天与客户打交道 ，，，，，，，外表鲜明亮丽 ，，，，，，，迎来送往 ，，，，，，，内里薪酬丰富 ，，，，，，，令人羡艳。。。。。� ？ ？？？？墒� ，，，，，，，与周平面扑面的一番交流 ，，，，，，，彻底倾覆了我的固有头脑。。。。。。
若是不中标 ，，，，，，，就意味着颗粒无收
“着实不然 ，，，，，，，销售职员的压力是很是大的。。。。。。”www.非凡国际·com科技广网事业部的周平说。。。。。。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的 ，，，，，，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区 ，，，，，，，刚最先的时间一年仅一次招标 ，，，，，，，以是我们一年也只有一次投标机会 ，，，，，，，若是不中标 ，，，，，，，那就意味着整年都没有业绩 ，，，，，，，也就是颗粒无收。。。。。。其时单独一人在广西 ，，，，，，，人生地不熟 ，，，，，，，再加上我不是营销专业身世 ，，，，，，，一切都必需重新学起 ，，，，，，，其中的压力可想而知。。。。。。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情 ，，，，，，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目 ，，，，，，，www.非凡国际·com品牌在广西市场最先树立起优异的形象 ，，，，，，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。。。。。六年来我们一直深耕广西广电市场 ，，，，，，，致力于将广西市场做大做强 ，，，，，，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等 ，，，，，，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。。。。。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份 ，，，，，，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业 ，，，，，，，尽了我们www.非凡国际·com科技的绵薄之力。。。。。。”
不到最后一刻 ，，，，，，，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来 ，，，，，，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。。。。。
周平先容说 ，，，，，，，“由于光纤紧缺问题凸显 ，，，，，，，我们从2015年下半年最先 ，，，，，，，大幅度削减广西的光缆接单 ，，，，，，，纵然这样镌汰订单 ，，，，，，， 但阻止到今年6月1日 ，，，，，，，仍有许多没有准时发货 ，，，，，，，最长时间凌驾了5个月 ，，，，，，，成为未发货订单数最多的厂家。。。。。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则 ，，，，，，，凭证www.非凡国际·com的供货情形 ，，，，，，，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战场 ，，，，，，，竞争你死我活 ，，，，，，，广西市场危在朝夕！怎么办 ？ ？？？？”
“不到最后一刻 ，，，，，，，我们决不放弃。。。。。。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。。。。。我们一方面我们营业员也全力以赴 ，，，，，，，走访客户 ，，，，，，，相识需求 ，，，，，，，天天坚持在客户公司的采购部上班 ，，，，，，，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数目与型号 ，，，，，，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助打点入库手续等事情 ，，，，，，，资助他们解决了一部分急需用缆 ，，，，，，，真正做到了想客户所想 ，，，，，，，急客户所急。。。。。。另一方面 ，，，，，，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系 ，，，，，，，争取获得优先支持 ，，，，，，，抓紧时间突击排产 ，，，，，，，合理调剂 ，，，，，，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。。。。。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度 ，，，，，，，让客户感受到www.非凡国际·com科技是一个认真任的企业 ，，，，，，，是一个值得信任的企业。。。。。。最终我们变不可能为可能 ，，，，，，，不但没有被镌汰 ，，，，，，，反而乐成逆袭！”
看待客户 ，，，，，，，除了真诚 ，，，，，，，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年 ，，，，，，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。。。。。
“在广西六年来的实践使我以为 ，，，，，，，做销售 ，，，，，，，整天与客户打交道 ，，，，，，，最基本的一点就是看待客户要真诚 ，，，，，，，除了真诚 ，，，，，，，照旧真诚。。。。。。”周平说 ，，，，，，，“像广西广电这样的大客户 ，，，，，，，这么多厂家 ，，，，，，，并且都是海内着名的光缆企业 ，，，，，，，各人都围着一个客户去推销自己的产品 ，，，，，，，竞争很是强烈 ，，，，，，，你能给客户的 ，，，，，，，别人也能给 ，，，，，，，你还能比别人多一点什么 ？ ？？？？那就是自己的真诚。。。。。。真诚地相同 ，，，，，，，真诚地服务。。。。。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索 ，，，，，，，实着实在地帮客户解决问题 ，，，，，，，把客户的事情当做自己的事情去做 ，，，，，，，做精做细 ，，，，，，，做到极致。。。。。。
“前段时间我们学习了庄司谏言 ，，，，，，，其中‘瞎搅’这个词 ，，，，，，，给我的印象特殊深刻。。。。。。我就希望 ，，，，，，，包括我在内的所有做销售营业的同事 ，，，，，，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。。。。。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。。。。。谁也不傻 ，，，，，，，你若是瞎搅了客户 ，，，，，，，最后亏损的照旧你自己。。。。。。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人 ，，，，，，，与外地客户打交道 ，，，，，，，不是说做完这一单就转移了 ，，，，，，，而是始终都面临统一个客户 ，，，，，，，要久远的做下去 ，，，，，，，必需要真诚的面临客户 ，，，，，，，不要瞎搅。。。。。。不要太盘算一城一池的得失 ，，，，，，，有时间这也是一种战略 ，，，，，，，有时间你失去了 ，，，，，，，客户也明确 ，，，，，，，会在后面的合作中更多的回馈你。。。。。。”
“你对客户越真诚 ，，，，，，，客户对你越信任 ，，，，，，，精诚所至 ，，，，，，，金石为开。。。。。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标 ，，，，，，，那时间的光纤价钱相对低一些 ，，，，，，，现在光纤价钱已大幅上涨 ，，，，，，，若再执行原来的投标价定会亏损。。。。。。我们适时与广西广电举行相同 ，，，，，，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。。。。。� ？ ？？？？突б埠苁峭ㄇ榇锢� ，，，，，，，在相识光纤市场信息的基础上 ，，，，，，，合理思量我们的诉求 ，，，，，，，这就是真诚的力量！”
我很是认同www.非凡国际·com文化
www.非凡国际·com科技以细腻制造为焦点价值观 ，，，，，，，在谈到www.非凡国际·com的细腻文化对我们销售职员有何影响时 ，，，，，，，周平脱口而出：我很是认同www.非凡国际·com的文化。。。。。。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。。。。。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中 ，，，，，，，我以为就是细腻服务、细腻管理和细腻维护。。。。。。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。。。。。细腻管理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的管理模式。。。。。。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别 ，，，，，，，再到制订投标战略和加入招标 ，，，，，，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等 ，，，，，，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。。。。。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的www.非凡国际·com细腻文化。。。。。。”
“我来www.非凡国际·com六七年了 ，，，，，，，这几年 ，，，，，，，我最依赖的就是www.非凡国际·com的平台 ，，，，，，，以前有人加入投标 ，，，，，，，中标后 ，，，，，，，就以为这个标是自己小我私家拿下的 ，，，，，，，以为似乎自己有很大的本事。。。。。。可是事实上 ，，，，，，，若是没有www.非凡国际·com这么一个好的平台 ，，，，，，，这么大的公司做后援 ，，，，，，，这么多的后备职员作支持 ，，，，，，，还会有这种好效果吗 ？ ？？？？在招投标时 ，，，，，，，一些小公司千方百计的和我们竞争 ，，，，，，，但纵然他们做了再多的事情 ，，，，，，，也抵不上我们www.非凡国际·com这个平台带来的种种优势。。。。。。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情 ，，，，，，，若是你现在以为自己很厉害 ，，，，，，，膨胀了 ，，，，，，，去换到另外一家公司 ，，，，，，，换到另外一个情形。。。。。。你可能失去的比获得的要多得多。。。。。。以是我想 ，，，，，，，我小我私家是较量依赖www.非凡国际·com这个平台的 ，，，，，，，也非� ？ ？？？？春霉镜脑毒� ，，，，，，，若是www.非凡国际·com不嫌弃 ，，，，，，，我就会一直事情下去 ，，，，，，，尽可能的施展自己的价值。。。。。。希望在实现公司2025妄想 ，，，，，，，天下品牌 ，，，，，，，百年www.非凡国际·com的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。。。。。。”
